デモ トライアル オーダーという営業手法があるらしい。
面白かったのでメモしておく。

営業先に訪問したとき、デモをしてトライアルで無料トライアル承認書に社判を押してもらい。
(普通は契約しないと貸せないものなので会社を納得させる書類なんですと言い社判を押す抵抗感を和らげる)
申込書に対する心理ハードルを下げさせ
トライアル中(2~3ヶ月)にどの程度使っているか訪問し
使用者と決裁者を交えて感想を聞く
たくさん使っているねと褒めてオーダーさせる。

ちょっとした心理をついた営業手法だそうです。
なるほどねぇ、これは面白い。