顧客をABCでランクづけしてどの顧客に行った方が効率がいいかというのを把握する
ABC分析と言うものがある。
簡単にそう言うのが出来る方法を聞いたのでメモメモ。

得意先年商・得意先利益を聞きランクづけする
(訪問時にざっくばらんに聞いてみるのが良いらしい)
それが聞けない場合は営業での年間総売上(=自社の売上実績)をもとにABCランク付けをする
ランクAは自社の売上実績の95%以上
Bは70%~95%
Cは70%まで

ランクのつけ方は会社の業種業態によって異なるが思想はこんな感じらしい。